Commenti a: Il lancio di un nuovo prodotto

Di: edwin aligwo

edwin aligwo — Thu, 13 May 2010 17:39:17 +0000

when we are not connecting you to the targeted european market , we are connecting you to the african grassroot market.
our grassroot proven periodical marketing instruments will do the constants magic market contacts for your products in the targeted market place.
with a token less cost £450 euros for one year publication, we publish your company banner box advertisement on our website and across our affiliated webmasters websites. we assume the responsability of your marketing campaign.

we hope working with you from our grassroot webmarketing campaign.

Edwin Aligwo
marketing executive

Di: Simone Lovati

Simone Lovati — Thu, 29 Jan 2009 19:11:31 +0000

@Giovanni

la verità è che se cerchi la lista di tutte le cose da fare, la “ricetta del buon lancio” la buona notizia è che se cerchi su google “product launch checklist” trovi un sacco di materiale, liste infinite di attività da prevedere, …, anche nel B2B

la brutta notizia è che ci fai ben poco…la ricetta non esiste…esistono dell buone tecniche, dei buoni strumenti…ma il mix lo devi trovare tu, conta più una sfumatura che mille colori…

Ispirato dalla tua richiesta e da quella di altri colleghi prima di te ho voluto proporre il mio punto di vista in questo post: http://www.simonelovati.com/blog/2009/01/lancio-nuovi-prodotti-la-lista-delle-cose-da-fare.html

Di: Federico Calore

Federico Calore — Wed, 28 Jan 2009 14:32:01 +0000

@Giovanni
Simone, che ha esperienza nel campo, mi ha assicurato che appena possibile cercherà di rispondere alla tua domanda.
Ciao a presto

Di: Giovanni

Giovanni — Wed, 28 Jan 2009 13:27:56 +0000

Ciao Federico e grazie x la veloce risposta. Non sono cosi a digiuno di mkting, il fatto è che i libri (Kotler, Guatri) sono più orientati ai beni di largo consumo e comunque accademici come dici tu, mentre online trovo solo web-marketing. Spero di trovare qualcuno che avendo dovuto fare il lancio di un prodotto ind.le, abbia consigli su come impostarlo e/o una scaletta da seguire.

Di: Federico Calore

Federico Calore — Wed, 28 Jan 2009 10:59:38 +0000

Ciao Giovanni,
online potrai trovare moltissime risorse sull’argomento. Per un approccio più sistematico ed accademico all’argomento, dovresti utilizzare qualche testo di marketing; io potrei consigliarti alcuni testi, ma non sono specifici per quello che interessa a te. Giro la tua domanda all’autore dell’articolo originale.
Ti facciamo sapere, ciao

Di: Giovanni

Giovanni — Wed, 28 Jan 2009 10:51:50 +0000

Ciao a tutti, premesso che ho letto tutti i vs. pareri, vi chiedo se una persona vuole imparare e avere una visione più concreta sul tema “lancio di un prodotto” a chi si rivolge. Esiste qualche pubblicazione specifica nel settore b2b, mi piacerebbe sapere il percorso delle cose da fare quando si decide di lanciare un nuovo prodotto industriale. Mi può aiutare qualcuno? grazie.

Di: Filippo

Filippo — Sat, 29 Nov 2008 00:35:37 +0000

Sicuramente è buona cosa effettuare un attenta analisi del settore “marketing oriented” prima di iniziare lo sviluppo di un prodotto in modo da avere un idea sul come sviluppare lo stesso e sui costi che si dovranno sostenere per la promozione; c’è anche da dire che spesso molte aziende di piccole e medie dimensioni non hanno sufficienti risorse per svolgere come si dovrebbe queste fasi.

Alla domanda cos’è il marketing rispondo: secondo me è un insieme di azioni atte a far interagire l’azienda con il mercato con particolare attenzione al ruolo dei consumatori e dei prodotti, anche se questa parola allo stato attuale presta a esser utilizzata in svariati ambiti spesso anche fuori dal contesto aziendale.

Di: Simone Lovati

Simone Lovati — Thu, 27 Nov 2008 09:46:48 +0000

@ Alessandro Concordo…Spesso le innovazioni nascono semplicemente osservando le persone e imparando da come queste risolvono già i propri problemi. Al riguardo mi permetto di presentare un paio di esempi:
Differenziarsi dalla concorrenza, mettendosi nei panni dei consumatori
Come acquisire Clienti senza un buon brand e con una comunicazione bruttina

@Dario Il problema nell’analisi della concorrenza è che troppo spesso si guardano semplicemente i concorrenti diretti e non i sostitutivi….bisogna invece mettersi in testa che “il primo concorrente di un Cinema, non è il Cinema affianco, ma il DVD di casa ”

@Denis @Tutti “cos’è il marketing” è quesito interessante e non di facile risposta, una collega olandese di ADVBOUCLE propone proprio su questa domanda un confronto,…cos’è il marketing per voi?

Grazie a tutti

Di: Dario Ciracì

Dario Ciracì — Thu, 27 Nov 2008 08:04:18 +0000

Io aggiungerei che anche una scarsa “analisi della concorrenza”, non permette di capire quanti e quali sono i concorrenti nello stesso settore, e quali quelli più profittevoli e non permette di carpire le strategie utilizzate da tali concorrenti per acquisire quote di mercato con un nuovo prodotto.
Inoltre anche la scelta errata di determinati “canali distributivi” piuttosto che altri potrebbe portare all’insuccesso del lancio di un nuovo prodotto.

Di: Federico Calore

Federico Calore — Wed, 26 Nov 2008 15:15:22 +0000

sicuramente questo tipo di mentalità si riscontra di frequente in aziende medio/piccole, ma non per questo le aziende di maggiori dimensioni ne sono immuni!
Anzi, oltre una certa dimensione, a parte alcuni esempi “illuminati”, le funzioni aziendali hanno difficoltà a comunicare tra loro (sono uffici separati, formati da molte persone, che spesso non sanno nemmeno che cosa accada negli uffici accanto), con il risultato che ognuno si occupa del suo, disinteressandosi del fine comune.
Questo tipo di problema è in realtà abbastanza diffuso.

Di: Denis Arcangeli

Denis Arcangeli — Wed, 26 Nov 2008 14:37:16 +0000

In un’azienda “ideale” il marketing si affianca alle funzioni di Ricerca e Sviluppo e di Produzione per la realizzazione di nuovi prodotti e o per lo sviluppo degli esistenti.. entra dunque si dall’inizio del lancio di un prodotto.

Nella “realtà” della maggior parte delle aziende italiane (medio/piccole) il marketing è promozione e comunicazione di un prodotto già esistente.

Durante un colloquio di alcuni anni fa… un’imprenditore di un’azienda media mi ha chiesto “cos’era il marketing per me”. Io ho risposto argomentando più o meno le cose dette in questo “post”.
Lui mi ha bloccato sostenendo che.. per la sua azienda il marketing è vendere al meglio un prodotto esistente!

Di: flavia85

flavia85 — Wed, 26 Nov 2008 11:18:33 +0000

Il marketing olistico di cui parla Kotler: un marketing pervasivo che non rimanga relegato tra le mura di un ufficio, ma che diventi funzione integrata a tutte le attività dell’azienda. Facile a dirsi, …

Di: Federico Calore

Federico Calore — Wed, 26 Nov 2008 10:11:57 +0000

Grazie Alessandro per il contributo!!
Probabilmente la lista di errori potrebbe essere allungata di molto

Di: Alessandro Sportelli

Alessandro Sportelli — Wed, 26 Nov 2008 09:26:17 +0000

Il Marketing non si occupa del “valore”.
Il valore dell’offerta (prodotto o servizio che sia…) è il fulcro sul quale ruota qualunque strategia di marketing e l’impresa stessa. Maggiore è il valore dell’offerta minori problemi si incontreranno nel lancio del prodotto. Misurare il valore delle volte significa sporcarsi le mani, scendere in campo, accettare consigli e critiche, e soprattutto “ascoltare”… non solo con le orecchie